마케팅 기획안 작성 TIP - 이거 하나로 뼈대잡기 끝!

브랜드 마케터의 메인 업무 중 가장 중요한 일은 바로 마케팅 기획안 작성입니다.

뭐 하나 새로운 거 하려고하면 기획 PPT 만들어서 윗선에 보고하고 컨펌을 받아야 비로소 실무를 시작할 수 있습니다.

그리고 이렇게 경영진 앞에서 기획 PT를 하게될 경우, 깔끔하고 잘 만든 기획안으로 '이 친구 일 잘하네'하는 인상을 심어주고 눈에 띌 수 있습니다.

그렇다면 마케터의 능력, 마케팅 기획안은 어떻게 작성하면 좋을지 팁을 알려드리겠습니다.

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[서론] 발표의 명분 만들기

지금 회의실에 모인 이 사람들이 왜 여기 앉아있는지를 얘기해야 합니다.

"WHY"가 중요한 거죠.

즉 Objective (목적)을 가장 첫 장에 넣거나, 필요시 그에 대한 백그라운드를 첫 장에 집어 넣습니다.

이 부분에서 모두 관심이 있고 필요로 하는 내용이라고 끄덕끄덕할 시, 앞으로 다음에 이어지는 나의 발표 내용에 더욱 관심을 갖게 되기 때문입니다.

 

[본론]

STEP 1.시장상황 

• 시장의 크기
• 트렌드
• 특징
• 우리회사 및 경쟁사 현황
• 국내외 성공/실패 사례

위 사항들을 포함함으로써 현재 시장과 경쟁사는 어떠한지를 알아보고 합의한 후, 

같은 상황에서 다른 기업들은 어떻게 성공했거나 실패했는지의 사례를 국내외 레퍼런스를 가져옵니다.

이때 물론 사례들은 내가 뒤에서 주장하고 싶은 내용에 힘을 더 실어줄 수 있는 포인트가 되는 것들이어야 합니다.

 

✋🏻잠깐! SWOT/STP/4P 복습하기❗

비즈니스 전략의 기본 - SWOT 분석, STP 전략

[마케팅 전략] 마케팅 믹스전략 4P와 5C

 

STEP 2. 아이디어 (육하원칙)

위에서 살펴본 시장과 우리 회사의 상황을 분석한 결과에 따라, 내가 주장하고 싶은 기획안의 아이디어를 다음 슬라이드에 작성합니다.

이때 제안 내용을 분명하게 전달하기 위해 육하원칙으로 작성합니다.

5W1H라고도 불리는데요,

Who(누가), When(언제), Where(어디서), What(무엇을), Why(왜), How(어떻게)가 들어가있어야 제안하고자 하는 내용에 빠지는 것이 없습니다.

 

STEP 3. 목표 (정성목표 / 정량목표)

제안 내용이 가져다줄 목표를 언급합니다.

윗사람들이 가장 관심을 갖는 부분이겠죠. "그래서 어떻게 되는데?"라는 질문과 궁금증을 해결해줄 KPI이기도 합니다.

이때 목표는 정성적일 수도 있고 (ex. 프리미엄 브랜드가 되겠다, ~한 이미지를 구축하겠다)

정확한 숫자로 표현할 수 있는 정량적인 목표가 될 수도 있습니다.

결국은 모두가 명확하게 하나로 이해할 수 있도록 최대한 매출로 작성되는 것이 좋으며, 기여 부분 또한 최대한 수치로 표현해야 합니다.

STEP 4. 향후 계획

어떤 일을 어떻게 할 것인지 구체적인 절차를 기재합니다.

팀 내에서 업무 분담과 타팀과의 협업은 어떻게 할 것인지, 그리고 구체적인 타임라인은 어떻게 될 것인지에 대해 포함합니다.

'이 제안 오케이만 해줘, 다음은 알아서 다 할게'의 느낌을 보여주는 것입니다.

이러한 향후 계획이 잘 잡혀져있어 보여야 윗분들도 컨펌하기가 수월해지겠죠.

 

[결론] Appendix 

앞서 보여주었던 슬라이드들의 뒷받침 백데이터들을 모두 붙여놓습니다.

누군가가 이의를 제기하거나 증거를 요청할 때, 이 슬라이드로 가서 보여줄 수 있는 거죠.

별다른 뒷받침 자료가 필요 없을 시에는 결론 부분에 다시 한번 자기어필 및 확신주기를 하며 PT를 마무리할 수 있습니다.

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위에서 알려드린 흐름대로 PPT 구조 뼈대를 잡아두면,

이 흐름대로 세부내용만 정리하여 넣으면 빠르게 기획안 작성할 수 있습니다.

자주 찾아서 확인해보고 이 구조에 익숙해져 보세요!